ARC為客戶提供了一個研討會，該客戶開始成功地選擇資產信息管理軟件的供應商。業務範圍擴大到包括工廠工程設計軟件。涉眾高管就一個短列表達成了共識，該列表加快了供應商選擇過程，確保了最佳選擇，並提供了更快的受益時間。
客戶麵臨的挑戰
該公司每一美元收入的資產比競爭對手多30%，這轉化為低30%的ROA。此外，維護這些資產的額外成本降低了利潤。對資產負債表和損益表的相應負麵影響顯著降低了股東價值。該公司需要改變資產管理方法，使資產合理化，盡可能多地轉換為現金，降低維護成本，並改善資產負債表和損益表。
當每個時區都有400多家工廠時，中央工程部門如何管理資產和維護策略?沒有良好的資產信息管理，就無法實現。
弧的解決方案
在公司總部，ARC舉辦了一個研討會，與會者包括公司工程主管和ARC分析師。工程部提出了情況回顧。ARC對軟件供應商及其能力進行了調查。隨後進行了互動和協作審查，最終產生了供應商的入圍名單。
討論表明需要考慮與合理化相關的工廠升級的工程工具。這種工廠設計軟件還將提高新產品所需的修改速度，從而縮短上市時間。ARC讓其工廠設計軟件的分析師參與進來，並通過網絡研討會遠程進行了評估。這導致了一個相關的供應商名單。
結果
由於大量的選擇、不同的意見和供應商引起的恐懼、不確定性和懷疑(FUD)，客戶很快就擺脫了猶豫不決的狀態。行政領導層達成了共識，並開始向入圍名單上的供應商征求建議書。顯然，他們現在正朝著提高ROA和股東價值的目標前進。