一家全球工藝技術和設備供應商聘請ARC幫助他們識別市場增長機會
客戶麵臨的挑戰
一家全球工藝技術和設備供應商想要擴大他們在北美市場的業務。該公司認為，擴大產品供應可能是增加收入和利潤率的關鍵。他們想要確定成功實現這一轉變所需要的戰略步驟。
弧的解決方案
ARC通過四部分研究來滿足客戶的需求。首先，ARC評估了整體市場規模，並確定該客戶有可能獲得的部分。其次，ARC通過直接訪談來驗證其評估並評估客戶對該客戶的接受程度。第三，ARC通過對組織內部進行訪談，評估了公司在自動化領域的技術和組織優勢和劣勢。第四，ARC深入分析了競爭對手的地位和戰略，建立了一個真實的市場環境。該分析的結果被用於準備一套戰略建議，這些建議將使公司能夠成功擴展其業務活動，包括潛在的合作解決方案。
| 分析: | 結果: |
|---|---|
| 市場評估 | 可信的商業計劃 |
| 用戶訪談 | 需求分析 |
| 客戶端技術 | 能力評估 |
| 建議 | 市場滲透 |
結果
這項研究量化了可用的重大市場機會。它清晰地定義了公司接受並成功實施的戰略和行動。ARC繼續通過有關實施活動的後續討論和協商支持這一努力。項目成功後，該公司將與同一客戶開展後續項目，為公司的全球運營提供類似的分析。