一個製造商發明了一種獨特的測量技術，並想確定它在新業務中的潛力。該公司與ARC合作確定潛在的市場機會。
客戶麵臨的挑戰
一個商品製造商發明了一種獨特的測量技術，極大地降低了他們的成本，並想確定它在新業務中的潛力。他們主宰著市場，擁有利潤豐厚的業務。然而，其他應用程序正在減少該產品的使用，其市場規模正在下降。該行業的整合加劇了競爭。他們需要為新的收入來源尋找其他市場。這項技術能提供所需的新業務嗎?
弧的解決方案
ARC分析師評估了該技術，並在以下幾個領域為業務規劃做出了貢獻:
- 全麵了解現有產品和解決方案，確定發明的獨特性
- 評估技術及其可行性的技術專長
- 了解行業細分，當前趨勢和痛點
- 熟悉最終用戶流程，以識別特定的應用程序
- 根據效益和與其他選擇的比較來評估定價
- 確定市場規模並預測收入
這些評估包括在一份書麵報告、簡報和與管理團隊的戰略審查會議中。收入預測包括五個行業及其具體應用。其中一些問題是:
- 它是獨特的和可行的嗎?
- 哪些行業將從中受益?
- 哪些用戶應用程序需要它?
- 它值多少錢?
- 市場規模和收入預測?
結果
ARC的支持幫助該公司申請了兩項專利。在ARC的協助下，接洽了擁有必要技術和測試資源的合作夥伴。現在，這項技術被整合到產品解決方案中，“alpha測試”已經開始。